Livet er så uretfærdigt. Bare fordi de er skinnere, bruger Twitter og Facebook ofte opmærksomheden på at være sociale netværk krafthuse. Og de er! Men hvis du er en lille virksomhedsejer, skal du også være opmærksom på LinkedIn.
I løbet af de sidste par år har LinkedIn vist sig at være et legitimt forretningsværktøj til mange, der hjælper SMB-ejere til at udvikle og nære målrettede muligheder. Og hvis antallet af "venneanmodninger" i min indbakke er nogen indikation, styrker webstedets styrke ikke. Faktisk vokser det.
Der er mange muligheder for SMB-ejere at udnytte LinkedIn til at opbygge trafik, branding, autoritet og endda deres virkelige liv Rolodex. Her er et par af mine foretrukne måder at bruge og skabe muligheder med webstedet.
Etablering af ekspertise: I modsætning til nogle af de andre sociale netværk giver LinkedIn dig mulighed for at etablere troværdighed udelukkende som professionel inden for dit område. Ved at udfylde din profil, opregne dine tilknytninger, vise referencer, deltage i Grupper og besvare spørgsmål gennem Q & A, mærker du dig selv igen og igen som en, der kender deres ting. Ved at være konsekvent etablerer du dig selv som "go-to" person for det pågældende emneområde. Det er fantastisk til personlig branding, men det sætter dig også i deres tankegang næste gang de har brug for nogen i dit felt. Det er svært at få den kvalificerede branding et andet sted.
Del indhold: Der er masser af måder at dele indhold på via LinkedIn, men du skal være sikker på at gøre det på en måde, der føjer til enhver diskussion, du er en del af. Der er meget lidt tolerance (læs: ingen) for virksomhedsejere, der kommer i selvfremmende eller forsøger at sælge til andre medlemmer. SMB-ejere kan dog dele indhold ved at inkludere links i deres statusopdateringer, linke til relevante indlæg under gruppediskussioner eller samtidig besvare LinkedIn-spørgsmål. Du kan også dele og organisere indhold ved at udnytte nogle af de widgets, som LinkedIn tillader medlemmer at bruge på deres profiler, som dem fra WordPress og SlideShare. Det er værd at huske, at folk søger indhold på LinkedIn, er faktisk interesserede i det. De taler ikke om hvad de havde til frokost eller tilfældigt forbi. De er der af en grund.
Gør nogle markedsundersøgelser: Hvis du ikke har noget imod den lejlighedsvise salgsstilling, tilbyder LinkedIn Answers-området SMB-ejere en forholdsvis omkostningseffektiv måde at få videnoverførsel på, snakke ideer og endda holde mini-fokusgrupper! Tidligere har jeg set, at SMB-ejere indsamler markedsundersøgelser, demo nye websteder / værktøjer, spørg efter rådgivning om, hvordan man gør noget mere omkostningseffektivt og bare smider ud tidlige produktspørgsmål. Fordi alle på webstedet er forretningsorienterede, er de fleste villige til at hjælpe hinanden ud (især hvis de hjælper dem med at ligne eksperten i gruppen).
Hold øje med sindet: Ved strategisk opdatering af din LinkedIn-status (svarende til en Facebook-status) kan du linke ud til kommende arrangementer, blogindlæg, podcasts eller endda bare dit websted. Det hjælper dig med at holde dit navn og din virksomhed på toppen af ??alle dine kontakter. Mange mennesker opdaterer deres LinkedIn-profil en gang og lad det bare samle støv. Mennesker, der investerer i webstedet og opdaterer løbende det med nyt indhold skiller sig ud.
Få enkle introduktioner: LinkedIn tilbyder SMB-ejere en fantastisk mulighed for at møde folk, der er relevante for dem, med deres kraftfulde søgemuligheder. Virksomhedsejere kan søge efter erhverv, geografisk område, foreninger og endda interesse for at finde nye kontakter. En ting jeg virkelig kan lide om LinkedIn er, at det også gør introduktioner let, når du do find nogen. LinkedIn fortæller, hvor langt Person X er uden for dit netværk, og hvem i dit netværk er forbundet med dem. Det betyder, at hvis jeg vil have Anita Campbell til at være min ven på LinkedIn (Hej Anita!), Skal jeg bare gå til sin profil, og jeg kan visuelt se, hvilke forbindelser vi deler. Så kan jeg sende min ven en besked for at lette en introduktion. Jeg har brugt "få introduceret via en forbindelse" funktion ganske lidt for at komme i kontakt med forskellige redaktører og forfattere. Folk er meget mere tilbøjelige til at stole på dig, når du kommer med en påtegning fra en person, som de allerede har tillid til. Hvilket er hele Point of LinkedIn?
Netværk med Linkedin Grupper: LinkedIn Grupper er en anden god måde at netværk på, fordi de giver dig en chance for at komme ind i rigtige samtaler med andre fagfolk. Ved at tilføje værdi og reagere på andre mennesker, hjælper du igen med at opbygge din egen autoritet og branding. Giv nogen oplysninger, som de kan bruge, og du vil sandsynligvis også øge trafikken tilbage til dit eget websted eller din blog, når de prøver at lære mere om dig. At bygge trafik ved at være hjælpsom er fantastisk.
Hvordan bruger du LinkedIn? Hvilke succeser har du set?
