Lad os starte med de dårlige nyheder først. Det er hårdere end nogensinde at få dit indhold bemærket.
Ændringer i Googles søgeresultatsider har yderligere skjult indholdet organisk, især på konkurrencedygtige kommercielle søgninger. I mellemtiden er betalte søge-CPC'er på alle tidspunkter i etablerede markeder.
Økologisk rækkevidde i sociale medier? Det er ret meget dødt. Halvdelen af ??alt indhold får nul aktier, og mindre end 0.1 procent vil blive delt mere end 1,000 gange. Og Facebook har kun annonceret, at du endnu mindre tilbøjelige til at få dit indhold foran folk, der ikke er relateret til dig. (Undskyld.)
Derudover er den typiske internet marketing konverteringsfrekvens mindre end 1 procent.
Hvordan Content Marketing ikke (normalt) virker
Hvordan fungerer indholds marketing faktisk? Mange mennesker tror indholds marketing er grundlæggende en tre-trins proces:
- Opret nyt indhold.
- Del dit indhold på sociale netværk (Facebook, Twitter, LinkedIn osv.)
- Folk køber dine ting.
Nix. Dette sker næsten aldrig.
Det meste indhold går ingen steder. Forbrugerkøbet er ikke en lige linje - og det tager tid.
Så er der en mere pålidelig måde at øge kundeemner og salg med indhold på?
Sociale medieannoncer til redning!
Nu er det tid til de gode nyheder, fyre! Sociale medier annoncer giver den mest målrettede indholdsfremme og er bevist at vende besøgende til kundeemner og kunder.
Og den bedste del? Du behøver ikke et stort annoncebudget.
En bedre og mere realistisk proces for indholds marketing ville se sådan ud:
- Skab: Producer indhold og del det på sociale medier.
- Forstærke: Selektivt fremme dit øverste indhold på sociale medier.
- tag: Bygg dit remarketing-målgruppe ved at tagge besøgende på webstedet med en cookie.
- Filter: Anvend adfærdsmæssige og demografiske filtre på dit publikum.
- Remarketing: Bemærkning til dit publikum med displayannoncer, sociale annoncer og remarketinglister for søgeannoncer (RLSA) for at fremme tilbud.
- Konverter: Optag kvalificerede kundeemner eller salg.
- Gentage.
Du kan bruge følgende 10 Twitter og Facebook reklame hacks som en katalysator for at få flere øjenkugler på dit indhold, eller som en accelerator at skabe en endnu større trafikeksplosion.
Social Media Advertising Tips
1. Forbedre dit kvalitetsresultat
Kvalitetsresultat er en metrisk Google bruger til at vurdere kvaliteten og relevansen af ??dine søgeord og PPC-annoncer - og påvirker dit pris pr. Klik. Facebook kalder deres version et "Relevans Score":
Mens Twitter kalder deres et kvalitetsjusteret bud:
Uanset hvad du kalder det, er kvalitetsresultat et afgørende mål. Du kan øge din kvalitetsresultat for Twitter og Facebook ved at øge dine engagementsposter.
En høj kvalitet score er stor, fordi du får en højere annoncevisningsandel for det samme budget til en lavere pris pr. Engagement. På bagsiden er et lavt kvalitetsresultat forfærdeligt, fordi du får en lav annoncevisningsandel og et højt pr. Engagement.
Hvordan øger du engagementsrenten? Fremhæv dit bedste indhold - dine enhjørninger (den øverste 1-3-procent, der fungerer bedre end alt andet indhold) end dine æsler (din nederste 97-procent).
For at finde ud af om dit indhold er en enhjørning eller æsel, skal du teste det ud.
- Send mange ting (organisk) til Twitter og brug Twitter Analytics til at se, hvilket indhold der får mest engagement.
- Send dine top ting fra Twitter organisk til LinkedIn og Facebook. Igen, spor hvilke stillinger, der får mest trækkraft.
- Betal for at fremme enhjørningerne på Facebook og Twitter.
Nøglen til betalte sociale medier annoncer er at være kræsen. Cast et smalt netværk og maksimere disse engagementer.
2. Forøg engagement med målretning for målgrupper
Målretning af alle dine fans er ikke præcis. Det er dovent og du spilder mange penge.
Dine fans er ikke en homogen blob. De har alle forskellige indkomster, interesser, værdier og præferencer.
For eksempel ved at målrette fans af Donald Trump, folk med social media marketing jobtitler, NRA medlemmer og hashtag #NeverHillary (og eksklusive demokrater, fans af Hillary Clinton og hashtag #neverTrump), denne tweet for en Inc. artikel Jeg skrev fik 10 gange højere engagement:
Søgeordsmålretning og andre målretningsmetoder til målgruppering hjælper med at gøre gennemsnitlige annoncer til enhjørninger.
3. Generer gratis klik fra betalte annoncer
På Twitter er tweet-engagementer den mest populære type annoncekampagne. Hvorfor? Jeg har ingen ide. Du skal betale for hvert brugers engagement (om nogen ser din profil, udvider dit billede, udvider din tweet fra tweet streamen eller klikker på en hashtag).
Hvis du gør dette, skal du stoppe. Nu. Det er et kæmpe spild af penge og giver det værste afkast.
I stedet skal du kun betale for det, der betyder mest for din virksomhed, uanset om det er klik på dit websted, appinstallationer, tilhængere, kundeemner eller faktiske videovisninger.
For eksempel, når du kører en kvidre tilhængerkampagne, betaler du kun, når nogen følger dig. Men din tweet, der fremmer en af ??dine enhjørlige stykker af indhold, vil også få mange indtryk, retweets, svar, nævner, likes og besøg på dit websted. Alt for den lave, lave pris på $ 0.
4. Fremhæve enheds videoannoncer!
Vil du tro, at du kan få tusindvis af videovisninger til en pris på kun $ 0.02 pr. Visning?
Købere, der ser videoer, er mere tilbøjelige til at huske dig og købe fra dig. Et par hurtige tips til succes:
- Fremme videoer, der har udført det bedste (dvs. drevet mest engagement) på dit websted, YouTube eller andre steder.
- Sørg for, at folk kan forstå din video uden at høre det - en fantastisk 85 procent af Facebook-videoer bliver set uden lyd, ifølge Digiday.
- Gør det mindeværdigt, prøv at holde det kort og målrette mod højre målgruppe.
Bonus: Videoannoncekampagner øger relevans score ved 2 point!
5. Score store gevinster med brugerdefinerede målgrupper
Sand historie: Et stykke tid siden skrev jeg en artikel, der spurgte: arbejder Twitter-annoncer? For at promovere artiklen på Twitter brugte jeg deres skræddersyede målgruppe til at målrette vigtige influencer.
Samme dag bad Business Insider om tilladelse til at offentliggøre historien. Så jeg fremmet denne version af artiklen til influencers ved hjælp af skræddersyede publikum.
En time senere sendte en Fox News-producent mig. Se hvor jeg fandt mig selv:
Den magtfulde magt til brugerdefinerede målgrupper resulterede i yderligere live interviews med store nyhedsforretninger, herunder BBC, 250 værdifulde pressebrugere og links, massiv brandeksponering, 100,000-besøg på WordStream-webstedet og et nyt forretningsforbindelse med Facebook.
Dette er blot et eksempel på identitetsbaseret markedsføring ved hjælp af sociale medier. Uanset om det er Twitter's skræddersyede publikum eller Facebooks brugerdefinerede målgruppe, åbner dette masser af nye og spændende reklamebrugssager!
6. Fremhæv dit indhold på flere sociale platforme
Medium, Hacker News, Reddit, Digg og LinkedIn Pulse call alle sender dig massive mængder trafik. Det er vigtigt at indsende indhold her, der passer til publikum.
Indsæt indhold på Medium eller LinkedIn. Nyt indhold er fint, men at gentage dit indhold er en bedre strategi. Dette vil give et helt nyt publikum en chance for at opdage og forbruge dit eksisterende indhold.
Igen kan du bruge sociale medier annoncer som en katalysator eller accelerant og få hundredvis, tusinder eller endda millioner af visninger, du ellers ikke ville have. Det kan endda åbne dig for syndikationsmuligheder (jeg har haft indlæg syndikeret til New York Observer og Time Magazine).
Du kan også fremme dit eksisterende indhold på websteder som Hacker News, Reddit eller Digg. At få opstemninger kan skabe værdifuld eksponering, der vil sende tonsvis af trafik til dit eksisterende indhold.
For en minimal investering kan du få alvorlig eksponering og trafik!
7. Optimer for Engagement for Insanely Awesome SEO
RankBrain er et AI-maskinundervisningssystem, som Google nu bruger til bedre at forstå søgninger, især forespørgsler, som Google aldrig har set før (en anslået 15 procent af alle forespørgsler).
Jeg tror, ??at Google ser på brugerinddragelsesmålinger (såsom organiske klikfrekvenser, afvisningsprocenter, dvaletid og konverteringsfrekvenser) som en måde til dels at rangere sider, der har tjent meget få eller ingen links og giver bedre svar til brugernes spørgsmål.
Selvom brugerinddragelsesstatistikker ikke er en del af kernelangeringsalgoritmen, får de virkelig høje organiske CTR'er, og konverteringsfrekvenserne vil have sine egne store belønninger:
- Flere klik og konverteringer,
- Bedre organiske søgerrangeringer,
- Endnu flere klik og konverteringer.
Brug sociale medier annoncer til at opbygge mærke anerkendelse og fordoble dine organiske søge klik og konverteringsfrekvenser!
8. Social Media Remarketing
Remarketing af socialmedier vil i gennemsnit øge engagementet med 3x og øge konverteringsfrekvenserne efter 2 gange, alt sammen med at reducere dine omkostninger med en tredjedel. Så få det bedste ud af det!
Brug social media remarketing til at skubbe dine hårde tilbud, såsom tilmeldinger, konsultationer og downloads.
9. Kombiner alt med Super Remarketing
Super remarketing er den fantastiske kombination af remarketing, demografi, adfærd og højt engagement. Her er hvordan og hvorfor det virker.
- Opførsel og interesser målretning: Dette er de mennesker, der er interesseret i dine ting.
- remarketing: Det er de mennesker, der for nylig har tjekket vores ting.
- Demografisk målretning: Dette er de mennesker, der har råd til at købe dine ting.
Nu skal du målrette dine betalte sociale annoncer til et smalt publikum, der opfylder alle tre kriterier ved hjælp af dine højforlovede enhjørninger.
Resultatet?
10. Kombiner betalt søgning og sociale annoncer
For vores endelige og mest avancerede tip af dem alle, vil du kombinere sociale annoncer med PPC-søgeannoncer på Google ved hjælp af RLSA.
RLSA er utrolig kraftfuld. Du kan kun målrette tilpassede søgeannoncer til personer, der for nylig har besøgt dit websted, når de søger på Google. Det øger klik-og konverteringsfrekvenserne efter 3 gange og reducerer også prisen pr. Klik med en tredjedel.
Men der er et problem. RLSA er pr. Definition ikke målrettet mod personer, der ikke er bekendt med dit brand.
Det er her, hvor sociale annoncer kommer ind. Sociale annoncer hjælper flere mennesker med at blive bekendt med dit brand.
Sociale annoncer er billige måder at starte processen med at forspænde folk mod dig. Selv om de måske ikke har brug for, hvad du sælger nu, vil folk senere, når behovet er opstået, enten lave en branded-søgning efter dine ting eller gøre en ubranderet søgning, men klik på dig, fordi de husker dit mindeværdige eller inspirerende indhold.
Hvis dit indhold marketing indsats kæmper, så disse latterligt kraftfulde Twitter og Facebook reklame hacks vil gøre dine indhold æsler til enhjørninger!
Udgivet med tilladelse. Original her.
Social Media Photo via Shutterstock
