De fleste iværksættere tager den forkerte beslutning, når de søger engelske penge for første gang. I stedet for at være selektive om deres investorer fokuserer de på at finde nogen, nogen, med en bølgende tegnebog.
Denne tilgang er kortfattet og vil føre til problemer. At have de forkerte investorer skaber et utal af problemer i en opstart.
Hvem skal være din første sædstadie engel?
1. Folk, du kan lide og respektere, og som kan lide og respektere dig. At have kompatible personligheder og forståelse for vanskelighederne med, hvad din modstykke gør er nøglen til et vellykket iværksætter-investorforhold.
2. Backers, der ved hvad det betyder at være en engel investor. Du vil ikke have investorer, der vil bede om deres penge tilbage, når virksomheden kommer i vanskeligheder eller hvem spørger dig naive spørgsmål. Du har brug for investorer, der indser, at de laver høj risiko, illikvide investeringer. Og de er okay med det.
3. Folk, der ved, hvordan man hjælper en iværksætter. Vær forsigtig med engle, der søger "coachable" iværksættere. Mens gode investorer anvender dette udtryk på den måde, det var hensigten - at betyde, at iværksætteren ikke er for stædig til at høre råd - andre tænker på ordet som et synonym for "sårbar". Disse engle vil fortælle iværksættere hvad de skal gøre. Men investor er ikke den ansvarlige. De får ikke fat i beslutningerne. Gode ??investorer rådgiver; de barker ikke ordrer.
4. Investorer, der ved, hvornår og hvordan man giver råd. Rådgivning er en meget vanskelig færdighed at lære, og de fleste mennesker ved ikke, hvordan man gør det. Gode ??rådgivere fornemmer, hvornår og hvordan en iværksætter vil være modtagelig for en besked, især en, der er svært at høre. For eksempel, når valuationer falder og iværksætteren spinder sine hjul, der forsøger at rejse penge ved en urealistisk værdiansættelse, siger den gode investor: "Måske skal vi snakke gennem dine muligheder."
5. Folk, der ved, hvordan man lærer og mentor. Mange succesfulde iværksættere gør elendige engle, fordi de ønsker at hoppe ind og gøre ting for deres porteføljeselskaber snarere end at hjælpe deres iværksættere med at tænke gennem deres problemer. At hoppe ind og gøre det er ikke nyttigt, fordi de fleste succesfulde iværksættere er ti plus år tidligere løbende daglige operationer. Når investorer, der er operationelt et årti forældet, fortæller iværksættere, at de vil omdanne et produkt eller omarbejde en annoncekampagne, er resultatet sandsynligvis ikke stjerne.
6. Investorer, der vil arbejde deres forbindelser for at få dig potentielle kunder, leverandører, medarbejdere og ekstra penge. Forbindelser til investorer kan være den vigtigste af pakken. Når iværksættere hæver penge, distraherer de dem fra at bygge deres virksomheder. Så gode investorer hjælper deres startups med at samle penge fra andre investorer. Det betyder ikke bare at forbinde iværksættere til VC'erne, der vil gøre deres serie A runde. Det betyder også at hjælpe dem med at fuldføre deres nuværende investeringsrunde. Ikke hver opstarts finansieringsrunde bliver straks overskrevet. Nyttige investorer foreslår folk at kontakte og få potentielle investorer til at se på dit pitch deck og tage dit opkald i dag, ikke næste år.
Seedling Photo via Shutterstock
