Content marketing er måske den mest omkostningseffektive metode til at opbygge brand awareness. Så det er ikke underligt, hvorfor brugen af ??indholds marketing har været støt stigende i løbet af de seneste år. I 2009 genererede indholds marketingstrategier indtægter på over $ 87.22 mia., Og i 2019 forventes det at generere mere end $ 300 mia. I omsætning.
I betragtning af hvor effektiv indholds marketing er, er det naturligvis spørgsmålet - skal du fokusere på indhold eller påvirkning af markedsføring? Her er dit svar. Content marketing og influencer marketing er forskellige stykker af samme puslespil. Faktisk er influencer marketing en integreret del af indhold marketing.
Influencer marketing er ikke et nyt koncept. Tidligere ville mærker samarbeide med kendte personligheder for at fremme deres produkter og tjenester. Men nu har tiderne ændret sig, folk har svært ved at stole på mærkebeskeder fra berømtheder. Og så er virksomhederne begyndt at samarbejde med influencers - folk der har store, engagerede sociale medier følger og som er eksperter i deres nicher.
Fra 2016 til 2017 har der været mere end en stigning på 325% i søgninger efter udtrykket "influencer marketing". Ifølge en Influencer Marketing Hub-undersøgelse er der etableret mere end 200 nye agenturer, der fokuserer på influencer marketing. I samme rapport hedder det, at 28% af markedsførere fandt det at være den hurtigste metode til at erhverve kunder.
Lad os se på fordelene ved både influencer og indholds marketing. Og hvorfor de skal integreres for de bedste resultater.
Fordelene ved Influencer Marketing
1. Bygge myndighed og brandbevidsthed
Influencer marketing er den bedste måde at øge din autoritet og brand awareness. Følgere af en influencer trust brand meddelelser, når de deles af influencer. Hvorfor? hey stoler på udtalelser og anbefalinger fra influencer.
Ved at udnytte dette kan mærker øge deres autoritet og øge deres mærkebevidsthed, når tilhængerne af influencers engagerer sig med branded influencer indhold på sociale medier platforme.
For eksempel ønskede Dunkin 'Donuts at sprede opmærksomhed omkring National Donut Day. Til dette samarbejdede de med Collab, et digitalt netværksstudio og otte kendte influencer for en kampagne.
På National Donut Day overtog disse influencere virksomhedens SnapChat-profil og udgivet indhold i mere end 24-timer. Kampagnen var enormt succesfuld, og virksomheden fik 10X flere tilhængere på deres SnapChat-konto. Kampagnen nåede op til 3 millioner mennesker og genererede 40K engagement.
For at gøre din influencer marketing virkelig succesfuld, skal du samarbejde med relevante influencers. Mennesker, der har en ægte gruppe tilhængere, som posterer autentisk indhold, og hvis niche stemmer overens med din.
Mange mærker står stadig over for udfordringer med at blive forbundet med de rigtige influencer for deres kampagner. Det er her, hvor influencer marketing platforme kan være meget nyttige. Vetterview, en ny platform, giver en brugervenlig proces til at opdage og samarbejde med relevante influencers. Holdet på Vetterview kan også træde ind for at hjælpe dig med at køre og styre dine influencer kampagner baseret på aftalt standarder og mål.
2. Styrker kundernes tillid
Hvis en influencer tror på dit produkt, kan de skabe overbevisende historier omkring dit produkt eller mærke. Når deres tilhængere støder på sådant indhold, vil de sandsynligvis stole på det og dermed også dit mærke.
For at styrke kundernes tillid skal du invitere influencer til at opleve dine tjenester eller produkter. Forklar dine produkter, herunder deres fordele og egenskaber til dine målindflydende. Sørg for at lade dem kende din værdi-proposition og unikke salgsargument. De har brug for at vide, hvorfor dit produkt er værd at nævne på sociale medier.
For eksempel har Sephora et fællesskab kaldet "Beauty Insiders." Populære skønhedsvoggere og bloggere deler deres ægte tilbagemelding om brandets produkter.
Billedkilde - Sephora.com
Anmeldelserne er originale og autentiske, da disse vloggers og bloggere faktisk har oplevet produkterne. Kunder sætter pris på ærlighed, hvilket får dem til at stole på mærket mere.
3. Øger mærke rækkevidde
Med influencer marketing er det lettere for mærker at komme ind på nye markeder, som ellers ikke er så nemme at fange. Mærker får større eksponering for deres potentielle kunder, der stoler på feedback og anbefalinger fra influencers.
Næsten 75% af mennesker søger råd eller produktanbefalinger på sociale medier, før de træffer en købsbeslutning. Samarbejde med en influencer kan du få dit mærke foran dine potentielle kunder - folk der er relevante for dit mærke, givet deres interesser og tillid til influencerens anbefalinger.
For eksempel samarbejdede Motorola med YouTube-influencer for at fremme deres Moto Z og Moto Mods. Deres målgruppe var årtusinder. Så de samarbejdede med 13 YouTubers for at oprette 13 forskellige videoer til kampagnen.
Du kan blive overrasket over at vide, at disse videoer kunne generere 11.6 millioner visninger. Dette resulterede i 122K klik på Motorolas hjemmeside, hvoraf 80K besøgte hjemmesiden for første gang.
4. Øger ROI
Ved at udnytte influencer marketing kan mærker øge deres afkast mange gange. Ifølge Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017 praktiserer 53% af virksomheder influencer marketing for at øge deres salg.
Det kan sikkert siges at investere i influencer marketing virkelig betaler sig. Virksomheder har været kendt for at tjene $ 6.85 for hver $ 1, der investeres i influencer marketingkampagner.
Her er et eksempel, der viser det utrolige investeringsafkast, som influencer marketing kan generere.
Pepsi udviklede en emballage med begrænset udgave, da de ønskede at øge deres salg på Walgreens. Så de skabte en #SayItWithPepsi hashtag til deres sociale medier kampagner. Meddelelsen de ønskede at levere gennem denne kampagne var - sommeraktiviteter kan være endnu mere spændende ved at tilføje kølige Pepsi emojis til det.
Image Source - Instagram
Pepsi samarbejdede med influencer og skabte indhold til 200 Pepsi emojis og delte det på sociale medier. Indholdet var stærkt nok til at tiltrække teenagere til Duane Reade og Walgreens for at købe Pepsi flasker med emojis på dem.
5. Hjælper med SEO
Når influencere linker til dig i deres indhold, får du mere trafik samt backlinks, der hjælper din SEO indsats. Influencers med en høj domain authority (DA) kan have en betydelig indvirkning på din søgning placering. Dette er godt for dit brand, da oddsene for folk, der har tillid til organiske søgeoversigter, er højere end betalte annonceresultater.
Jaclyn Hill, en professionel makeup artist og influencer, har mere end 5M tilhængere på YouTube. Hun sender sine sminktræninger på sin YouTube-kanal. På hendes hjemmeside og på hendes YouTube-kanal nævner hun altid de mærker, hun handler fra.
Billedkilde - Jaclynhillmakeup.com
Ikke blot nævner man, at flere kunder kører på disse brands websites, men hjælper også med at forbedre deres placeringer.
Fordelene ved Content Marketing
1. Øget mærke troværdighed
Du kan opbygge troværdighed for dit brand ved at oprette og dele høj kvalitet og værdifuldt indhold med dine målgrupper. Udtalelser og anmeldelser er nogle af de bedste former for indhold, der kan føre publikum til at købe.
Dine målgrupper vil altid være ivrige efter at lære om dine produkter eller tjenester fra folk, der har brugt dem. De vil gerne vide om udførelsen af ??dine produkter, før de investerer i dem. Så sørg for at inkludere anmeldelser og feedback i din indholdsstrategi, da dette vil hjælpe dig med at opbygge troværdighed.
Her er et godt eksempel på, hvordan produktanmeldelser kan bruges som en vellykket marketingstrategi for indhold. Glossier har mindre end 30 produkter til deres navn. Men de genererer stadig fantastisk engagement på Instagram.
Selskabets grundlægger, Emily Weissman, beskriver det som et "content-first" selskab. Deres Instagram-konto viser fremhæver indhold og informationer relateret til eventuelle nye udgivelser. Men stort set er deres Instagram-konto drevet af brugerhistorier eller brugergenereret indhold.
Image Source - Instagram
Virksomheden bliver reel og ægte tilbagemelding fra kunder til indhold, der skal publiceres på Instagram.
2. Forbedrede kundeforhold
Det er vigtigt at dyrke stærke relationer med kunder, hvis du vil gøre dem til loyale fortaler for dit brand. Indhold er et godt medium til at besvare eventuelle spørgsmål om dine produkter og imødekomme dine kunders behov.
Informativt og engagerende indhold kan hjælpe med at opbygge gode relationer med dine kunder. Så hold jeres kunder opdateret med jævne mellemrum om dine tjenester og produkter ved hjælp af e-mails, blogindlæg eller din FAQ-side.
Cox Media Group, en af ??de største digitale medier, forlag og tv-selskaber, leveraged content marketing til at opbygge deres mærke online. Virksomheden lancerede et online "Succes Kit", som gav nyttige oplysninger til virksomhederne for at blive succesfulde. Det hjalp dem med at nå små og mellemstore virksomheder, som deres reklamer ikke kunne.
De producerede indholdet i form af videoer og e-bøger, som hjalp dem med at udvide sig til uudnyttede markeder. "Success Kit" blev downloadet mere end 5K gange, og det hjalp dem med at generere mere end 2K-kundeemner.
3. Placering af dit mærke som ekspert
Du kan placere dit brand som en ekspert i din niche ved at skabe tiltalende indhold til din eksisterende kundebase. Forbrugerne søger ofte efter eksperter fra industrien for at få nyttige og relevante oplysninger, som hjælper dem med at træffe bedre beslutninger.
Du skal producere et højt kvalitetsindhold, som er af værdi for dine kunder. Men hvad nu hvis der allerede er mange konkurrenter i din branche? Udsæt din indsats for at udvikle indhold ved at bruge centrale differentiatorer som design, komponenter, innovation eller målmarkedet.
For eksempel domino's brugte indhold markedsføring innovativt at skille sig ud blandt andre virksomheder i deres niche. I februar 2017 introducerede Domino's Pizza Dominos Wedding Registry - et bryllupsregister for pizza. Du kan endda registrere dig for bachelorette og bachelor partier eller bryllupsrejse pizza.
Image Source - Domino's
Dette skabte en masse buzz rundt omkring, og virksomheden modtog næsten $ 1 millioner værdige registreringer. Indholdet lykkedes at få 3,000-registreringer og genererede 1-milliardvisninger på bare en uge.
4. Generer Website Trafik
Du kan øge din hjemmeside trafik konsekvent med kvalitetsindhold. Brugere kan finde dit indhold, når de søger efter noget relateret til dine produkter eller brancher. Og hvis du sender værdifuldt og relevant indhold, vil de fortsætte med at komme tilbage til mere.
Ifølge HubSpot kan virksomheder, der publicerer, 16 eller flere blogindlæg hver måned generere mere trafik fra 4.5X. Du skal oprette blogindlæg, der løbende kan generere organisk trafik til dit websted, selv efter at de er blevet offentliggjort. For at lykkes med denne taktik er nøglen at skabe indlæg om et emne, der er relevant og optimere dem til søgninger.
5. Kan bruges på tværs af alle platforme
Administrere flere sociale medier konti kan være temmelig beskatning. Her er hvor dit indhold kan fungere som bindemiddel, som holder alt sammen. Du kan bruge og omformulere dit indhold på alle dine sociale kanaler. Ved at gøre det kan du også sikre, at dine marketingmål og -meddelelser altid synkroniseres.
Content Marketing og Influencers
Content marketing og influencer marketing er ikke fundamentalt forskellige fra hinanden. Markedsførere skal forstå, at influencer marketing er en vigtig del af indhold marketing. Og de bør integrere influencer marketing i deres indhold marketing strategi.
E-bøger, hvidbøger eller webinarer er alle nyttige ingredienser i indholds marketing. Men ingen af ??dem kan muligvis bringe den menneskelige berøring til et mærke som influencer marketing gør. Ikke underligt, hvorfor det er den mest effektive form for indholds marketing.
Lad os se på de øverste 3 grunde til, at influencer marketing skal være en del af indholds marketing.
1. Originalitet og ægthed
Relevans og ægthed er de vigtigste fordele ved influencer-genereret indhold. På grund af deres tætte interaktioner med deres tilhængere er der sandsynligvis ingen andre, der forstår markedet bedre end dem. Så mærker kan være til stor gavn, hvis de samarbejder med influencers som en del af deres marketingstrategi for indhold.
2. Influencers Sælg Oplevelser
En af de største fordele ved at arbejde med indflydelse er, at de deler deres personlige erfaringer med at bruge dine produkter. Disse oplevelser er ægte og autentiske. De ligner ikke betalte annoncer. Og så kan kunderne nemt henvise til dem og stole på deres anbefalinger.
Husk, at folk stoler på mennesker. Udnyt det. Ifølge 2016 Edelman Trust Barometer Global rapport spørger 78% af folk deres familie og venner, før de foretager noget køb. Og 65% af mennesker har tillid til eksperter. Så mærkerne skal samarbejde med influencere for at fremme autentisk oplevelse i stedet for bare at sælge deres produkter.
3. Få adgang til nye målgrupper
Uanset om dit brand er nyt eller allerede etableret, vil influencer marketing aldrig skuffe dig. Hvorfor? Fordi at være opmærksom på mennesker forbliver et af de centrale mål for markedsføring. Influencers kan gøre mærker synlige for nye målgrupper, som de måske ikke har kunnet nå ellers.
Afsluttende tanker
Content marketing og influencer marketing skal gå hånd i hånd. Indhold alene kan ikke generere ekstraordinære resultater uden involvering af en betroet stemme. Stemmen af ??influencers.
Selv hvis du har fremragende indhold, vil det ikke være virkelig effektivt, medmindre influencers kan fremme det til deres publikum. Content marketing og influencer marketing er begge stærke strategier. Hvis de integreres, kan de imidlertid generere utrolige resultater.
Synes du, at det er fornuftigt at integrere influencer marketing med din content marketing strategi? Lad os kende dine tanker i kommentarerne nedenfor.
Foto via Shutterstock
