Uanset om du er freelancer, online købmand eller mursten og mørtelvirksomhed, er det vigtigt at indføre et nyt produkt eller en tjenesteydelse for din virksomheds vækst og rentabilitet.
Indførelse af et nyt produkt eller en tjeneste er imidlertid en investering, der kræver omhyggelig planlægning og organisering, hvis du vil have lanceringen til at lykkes.
Der er altid mulighed for, at det nye produkt eller tjenesten vil mislykkes. Du kan minimere eventuelle risici, hvis du følger disse fem trin.
Udvikling af ny service og produkt ideer til at introducere
Først og fremmest skal du udvikle nye forretningsidéer til din virksomhed. Når du vil introducere nye ideer, kan du have en million ideer, der snurrer rundt i dit hoved.
Tag dig tid til at fokusere på ideer, der:
1. Kan forbedre eller forbedre din nuværende forretning.
En hundeservice kan overveje at tilbyde komplementære ydelser. Dette kan omfatte loppe- og krydsbehandlinger eller neglestykker.
2. Forbedre dine eksisterende kunders liv.
En fødevare lastbil ejer kunne give kunderne mulighed for at bestille og betale for deres mad på forhånd. En app ville fungere godt for denne bestilling, så kunderne ikke behøver at stå i kø.
3. Er muligt. Med andre ord har du ressourcerne til korrekt implementering og vækst af det nye produkt eller den tjeneste?
4. Tilpas din nuværende forretningsplan og styrker. En freelance-forfatter vil måske gerne begynde at yde ekstra tjenester. Fotografi komplimenter skriver, men de har måske ikke udstyr eller færdigheder til dette. Men at tilbyde gratis tjenester som redigering passer også til skrivningen.
5. Fordel dine langsigtede mål. Et hurtigt overskud af kontanter kan lyde som en god ide lige nu. Overvej en ny ide, noget der er bæredygtigt og passer ind i dine langsigtede planer.
Du kan udvikle nye ideer ved at bede dit hold om brainstorming. Tag dig tid til at undersøge dine nuværende kunder. Husk at være opmærksom på branchens tendenser, og udkonkurrere din konkurrence.
Som en virksomhed, vurder din ide, produkt eller service og marked
Har du en ny service eller produktidee? Fantastisk. Nu er det tid til at evaluere denne idé. Husk, at selv nogle af de mest erfarne og innovative virksomheder har haft mislykkede produktlanceringer.
Så det er i din bedste interesse at evaluere din ide inden lanceringen ved at vurdere din virksomheds beredskab.
Tænk på, om du kan klare hurtig vækst, som f.eks. At kunne imødekomme øget efterspørgsel. Har du ressourcer til at administrere kundeservice? Hvis ikke, bør du forsinke den nye vare eller service lancering, indtil du gør det.
Desuden skal du teste produktet eller tjenesten, så den leverer ensartede resultater. Er dit projekt perfekt endnu endnu?
Dit projekt behøver ikke at være færdig eller poleret. Husk at du kan gå tilbage og træne nogle kinks senere. Men dit projekt skal i det mindste virke godt nok til, hvor kunderne ikke er vrede.
Og glem ikke at gennemføre markedsundersøgelser, så du er sikker på, at der er nok kunder til at understøtte det nye produkt eller service.
Forberedelse til din virksomhedslancering
Når du har evalueret din ide, produkt eller service og marked, er det tid til at forberede sig på lanceringen. Dette involverer typisk de tre følgende trin:
1. Undersøgelse af dine vigtigste konkurrenter.
Hvilke produkter eller tjenester tilbyder de, og hvad adskiller du fra dem?
2. Identifikation af din målgruppe.
Kend de specifikke demografi i dit publikum, så det kan skabe en lanceringsstrategi, der er tilpasset kun for dem.
3. Udvikling af din marketingstrategi. Hvordan vil du markedsføre dit nye produkt eller din tjeneste for at generere buzz? Generelt indebærer dette at involvere dit publikum gennem deres foretrukne kanal. Hvis de for eksempel primært er Instagram-brugere, så starter du en Instagram-marketingkampagne.
Fremme af dine nye tjenester og produkter
Med alt på plads er det tid til at begynde at promovere dit nye produkt eller din tjeneste. Dette vil variere afhængigt af din branche og publikum, men du kan bruge disse tips til at komme i gang:
- Start tidligt. Vent ikke til at begynde at generere opmærksomhed. Start samtalen gennem en rulleløsning. Her begynder du at fremme dit nye produkt eller service 6 til 8 uger i forvejen. Du kan fortsætte med at tilføje ekstramateriale til projektet indtil lanceringsdatoen.
- Target influencers. Tillad hurtig adgang til influencers. Bloggere, redaktører og journalister i din branche er ivrige efter at få ordet ud tidligt. Tillad dem at begynde at skrive og gennemgå dit nye produkt eller din tjeneste på forhånd. Som en ekstra fordel kan disse influencere bemærke nogle fejl, du ikke har hentet. Hvis ja, kan du løse eventuelle problemer, før produktet eller tjenesten er tilgængelig for dine kunder.
- Tilby loyale kunder et eksklusivt eksempel. Udover influencers kan du også give dine mest loyale kunder en sneak peak. Overvej en pre-launch fest, online preview eller en særlig invitation til at teste din seneste service eller produkt.
- "Læk" information. Apple er en mester for "lækker" ny produktinformation. Apple elsker de "kommer snart" sociale medier indlæg komplet med "lækket" fotos.
- Konkurrencer og rabatter. Som enhver anden marketingkampagne er konkurrencer, giveaways, konkurrencer og rabatter alle dokumenterede måder at markedsføre dit produkt eller service på. Dine eksisterende sociale medier tilhængere og e-mail nyhedsbrev abonnenter er normalt det bedste sted at starte.
Som virksomhedsejer skal du være kreativ
- Tænk uden for boksen. Når det kommer til at fremme dit nye produkt eller din tjeneste, lad dit sind gå vildt. Har en eksklusiv begivenhed. Overvej en vittig YouTube-annonce. Offentlighedstunts og infographics synes at fungere godt, især hvis de forklarer behovet for dit produkt.
- Tilføj til en eksisterende pakke. Tilbyde det nye produkt eller en service til dit standardprodukt. Tillad dine eksisterende kunder at prøve det gratis. For servicebaserede virksomheder indebærer dette en gratis opgradering til den nye service. Nogle produktbaserede virksomheder kan give kunderne mulighed for at handle i deres gamle produkt til det nye produkt.
- Få partnere involveret. Hold op med en gratis forretning for at hjælpe med at sprede ordet. For eksempel, hvis du er en hundforhandler, partner med en lokal dyrlæge. Andre virksomheder fremmer godt sammen. Hver virksomhed forbedrer andres virksomheder.
- Del kundeanmeldelser. Har du tidlige anmeldelser fra influencers eller loyale kunder? Tøv ikke med at dele disse anmeldelser. Husk, at folk er mere tilbøjelige til at prøve et nyt produkt eller en tjeneste, efter at de har læst en anmeldelse.
- Gør det nemt for dine kunder at lære mere. Giv gratis prøveversioner, downloads, produktvideoer og demoer.
Efter lanceringen
Du er ikke færdig endnu. Når du har promoveret din nye tjeneste eller et produkt, skal du være opmærksom på anmeldelser. Find ud af, hvordan dine kunder bruger produktet eller tjenesten.
De kan faktisk bruge dit produkt anderledes end det du forestiller dig. Hvis en kunde er tilfreds, så omfavn ændringen og opdater din marketingstrategi i overensstemmelse hermed.
Derudover kløfter enhver indsats, der ikke er effektiv. Markedsforholdene kan for eksempel være ændret, så dit nye produkt eller din tjeneste er ikke længere relevant. I dette tilfælde skal du muligvis trække det nye produkt eller en tjeneste og starte fra bunden.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Billede: Due.com
