Reklame kan give dig hurtig succes. Det er grunden til, at det stadig er i mode og vil fortsat være det.
Små virksomheder er nødt til at trække den forudforståede opfattelse af, at reklame er uberørt. Det er ikke altid dyrt; Kom godt i gang med Facebook-annoncer koster kun $ 50. Omkostninger er ikke en legitim bekymring, fordi man skal udnytte reklamekraften fuldt ud, ting skal gøres på de rigtige måder.
De rigtige måder er:
Tilføjelse af værdi til annoncen
Kreativitet har altid været et must i reklame. Senest har dens betydning imidlertid øget med spring og grænser. Store virksomheder kan afskrække store sum penge, men det garanterer ikke altid kreativitet.
En lille virksomhed kan gå ned ad den kreative ganggang og tilføre værdi til sine annoncer. Er det altid dyrt? Nej det er ikke. Man kan tilføre værdi til en reklamekampagne uden at hoste for mange penge.
Tag et kig på salgsfremmende banner nedenfor:
Hvis du er en horror film buff som mig, kan du identificere filmen fra miles væk. Ja, det er plakaten af ??"Blair Witch Project (1999)", den film, der omdefinerede den fundne footage horror genre. Mod et lille produktionsbudget på $ 22000 rakede filmen i $ 250 millioner.
I det andet eksempel ser vi en regnbuefarvet grafik. Tag et kig:
Ingen berømthed billede, ingen 3D tegn og ingen stopmotion video. Det vi ser ovenfor er en lille tekst med en regnbue samling af farver i baggrunden. Hvis du undrer dig over, hvordan denne strategi fungerede for Radiohead, var det meningen at fremme deres syvende album kaldet "Rainbows".
Designet var at betegne albumets titel.
Albummet registrerede tre millioner downloads og tjente en omsætning på $ 10 millioner.
Disse eksempler tyder på, at kreativitet og udgift ikke altid går hånd i hånd, især når det kommer til reklame - en primer for små virksomheder.
De rigtige måder at sænke dine annonceringsomkostninger til små virksomheder
Medie- og annonceoplevelse
Små virksomheder bruger ofte overlegen ideer fra store mærker som temaer for deres annoncer. Nogle af dem tvinge endog folk (ubevidst) til at lægge mærke til deres annoncer. Resultatet er obtrusive brugeroplevelse. Mens inkorporering af multimedieelementer er tilrådeligt, skal en lille virksomhed være meget forsigtig, når du bruger dem.
Det skyldes, at rich media-annoncer kan være påtrængende. Nogle gange kan meget lille aktivitet fra brugere, som f.eks. Svæve musen over et annoncebanner eller rulle ned på en side, bede om at rich media på den side skal indlæses. På grund af den øgede konkurrence fremkalder annoncører annonceindhold på brugere, hvilket resulterer i en påtrængende oplevelse. Annoncer i autoplay-medieformat er de værste. Folk, der lander på en side med autoplay-annoncer, bliver tvunget til at forbruge indhold uden deres samtykke. Og på den måde taber de båndbredde.
En lille virksomhed kan ikke vende tilbage på rich media-annoncer. Millennials er deres mål forbruger demografiske, da de foretrækker at købe fra små, lokalt ejede virksomheder. Men hvad har rich media-annoncer at gøre med årtusinder? I modsætning til boomers afviser årtusinder hårdt salg og værdifuld erfaringsdrevet shopping. Og deres kærlighed til video markedsføring er ingen hemmelighed. Rigtig medieannoncering kan være en god måde at lokke dem på, forudsat at videokvaliteten er høj, og annoncen er ikke påtrængende.
Programmatisk reklame
Med programmatisk annonceopkøb minimeres menneskelig inddragelse, og hele processen gennemføres via digitale grænseflader. Fokuset på programmatisk reklame er på publikum, i modsætning til traditionel PPC-reklame, som prioriterede udgivelseswebstedet.
Hvordan kan programmeringsmæssige fordele små virksomheder?
En annonce kan udgives på en relevant hjemmeside, men besøgende kan stadig ikke klikke på den. Programmatiske forbinder dem på den anden side med folk, der højst sandsynligt vil købe fra dem. Små virksomheder har begrænset budget, de hader at eksperimentere og ønsker at nulle på deres udsigter. Derfor virker programmatiske for dem.
Blandt programmatiske platforme er nogle skræddersyet til små virksomheder. Sådanne platforme omfatter:
Pocketmath - Denne selvbetjente platform er optimeret til mobil oplevelse. Dens indbyggede værktøjer er til rådighed i realtid og til pro-DIY-virksomheder (læs små virksomheder).
Visibl - Denne platform letter målrettede videoannoncekampagner til små virksomheder. Den bedste del om det er det integrerer med en masse reklamer netværk, herunder Appnexus, Google Adsense, Brightroll, osv.
ReTargeter - Ligesom navnet antyder, er ReTargeter til retargeting. Retargeting kan øge konverteringsfrekvensen med 150 procent for små virksomheder. USP of ReTargeter er det giver mulighed for hjemmeside-baseret retargeting, samt demografisk retargeting.
Fair og gennemsigtig prissætning gør programmatisk reklame rentabel for små virksomheder. I traditionel reklame køber købere en masse af indtryk. Men programmatisk giver dem mulighed for at købe ét indtryk ad gangen, så de kan beregne den nøjagtige pris og bestemme, om det er rigtigt for dem.
Brugerdefinerede annonceringsnetværk
Tredjeparts markedspladser til køb og salg af annonceenheder er ofte skævt til SMB'er. En sådan markedsplads hedder Infolinks hævder at øge fortjenesten uden at øge trafikken. At bringe trafik til et websted kræver enten tid (hvis det er organisk) eller penge (hvis det er betalt), nogle gange begge. En lille virksomhed vil gerne springe det af åbenbare grunde.
Lad os se på to brugerdefinerede annonceplatforme, der kan hjælpe små virksomheder:
- Infolinks - Selskabet hævder at udgive annoncer med høj engagement. Det er ikke et langt hævet krav, da Infolinks er bygget på en state-of-the-art teknologi, der kan udtrække brugerens hensigt i realtid. Infolinks har en omfattende tilgang til annonce relevans, ligesom i de søgeord, der er valgt til budgivning i realtid, er relevante, og det er også målgrupperne.
- Sourcengo - Denne niche-specifikke platform er kun for forretningssoftwareleverandører. Sourcengo lader udgivere i software og tech niche forbinde til hinanden og overvåger forbindelsen ved hjælp af sine smarte værktøjer. Annonceprodukter er af forskellige typer - fra widgets til RSS-feeds. Platformen er optimeret til håndholdte enheder, og API'en er skalerbar.
Mens udnyttelse af de nævnte netværk er nyttigt, bør andre veje til annonceopkøb være åbne. Små virksomheder kan ikke forvente integreret løsning fra alle platforme. Så de skal udnytte CRM-løsninger, som indfanger marketing- og reklamedata. De kan også udnytte værktøjer, der hjælper kreativ arbejdsgang.
Opsummering
Når det kommer til succes i reklame, er der ingen kortlagt område. Ja, digitale værktøjer og løsninger fungerer, men kun som noder, der forstærker de kreative ideer opfundet af annoncører.
Som allerede nævnt koster kreativitet ikke en krone. Små virksomheder derude bør komme med kreative ideer og derefter handle på dem ved hjælp af de måder, der diskuteres her i denne artikel.
Small Business Partners Photo via Shutterstock
