Det bedste virker glat og ubesværet, men store salgssteder er omhyggeligt udformet og leveret.
Salgssted ideer
Fra omhyggeligt at vælge dine ord til at holde på punkt, her er 20 salgsplan ideer, der skal holde din hold moral højt.
Vælg ord forsigtigt
Du skal få beskeden ud på de varer og tjenester, du har til salg. At vælge de rigtige ord giver en tonehøjde strømmen til at lukke. Undgå at undervurdere enkle ord som "nyt", "salg" og "off" for at gøre en stor forskel for enhver tonehøjde.
Kend din kunde
Salesforce rapporter 82% af salgsfolk forstår ikke deres udsigter. Hvis du ikke undersøger deres præferencer, er du mere end sandsynligt at fortælle dem hvorfor dig som produktet. Hvis det er tilfældet, kan din tone falde på døve ører.
Tal med de rigtige mennesker
Selvom din tonehøjde er perfekt, vil det ikke lukkes, hvis du spilder det på de forkerte mennesker. At finde ud af, hvem beslutningstagerne er, er en stor del af din due diligence. Nogle gange er alt hvad du skal gøre, spørg din kontaktperson i den lille virksomhed, du forsøger at sælge til.
Håndværk en opfordring til handling
En god tonehøjde skal rette din udsigt til slutmålet. Den allerbedste måde at gøre det på er med en opfordring til handling. Selvom de ikke er klar til at købe, bevæger de sig sammen med et andet møde med en af ??disse.
Vær unik
Cookie cutter skærer ikke det, når det kommer til en effektiv salgsstigning. American Express Open Forum foreslår, at du forbliver professionel, men prøv at røre lidt nysgerrighed på samme tid. Du kan starte med noget som: "Jeg har noget at vise dig, hvis du tror du er klar."
Vær personligt
Stodgy er ikke vejen til at handle, hvis du vil have salg. At være uformel betyder at være personlig. Du kan endda dele lidt noget fra dig til at varme op.
Har en central idé
At være over hele kortet vil ikke hjælpe med at lukke denne aftale. Du skal have et centralt punkt, du stadig vender tilbage til. Denne lim, der har mange salgssteder sammen, er ofte en fordel for kunden.
Hold dig til 3 Big Points
De fleste mennesker kan ikke huske mere end tre ting på én gang. Det betyder, at hele din salgssted skal dreje omkring tre ideer for at være effektiv.
Undgå metaforer
Disse er tankevækkende i store litteraturarbejder. Men de kan forvirre udsigterne i et salgs tonehøjde. Telling nogen dit produkt "er den hellige gral af varer" vil kun skyde vandet.
Forsøg ikke at være smartere end alle andre
At opbygge et godt team omkring dig trækker på de mennesker, der har andre områder af ekspertise. At sammensætte et team af eksperter hjælper dine salgssteder med dybde og omfang.
Definer målgruppen
Hubspot bloggen tager dette gamle ordsprog et skridt videre. Du skal finde din målgruppe og forestille dig, hvordan de vil bruge produktet til fuldt ud at engagere sig med dem. Find ikke bare dem. Prøv at komme ind i deres hud. Checke ud deres sociale medier indlæg hjælper.
Repeterer ofte
Øvelse gør mester. Prøv at finde den mellemliggende jorden, hvor du kan slå alle de store punkter i din præsentation uden at lyde som om du læser fra et script. Arbejde foran et spejl eller venner.
Invitér samtale
En god salgsplads er en tovejsgade. Lette udsigter stiller spørgsmål hjælper med at forstå deres behov bedre og starter samtaler.
Ignorer ikke sociale medier
SuperOffice gør et godt punkt om succesfulde moderne salgssteder. De rapporterer 90% af vellykkede salgsfolk bruger sociale medier til at lave gode pladser, der fungerer. Deling af relevant indhold og svar på kommentarer kvalificerer.
Brug ikoner
Husk, at dette er en salgsplads. Det skal have en god rytme og tempo. Ved hjælp af ikoner med statistik bevæger tingene sig sammen. Vi behandler billeder meget hurtigere end tekst.
Brug Catchy Email Opening Lines
Email er effektiv, men konkurrencedygtig på samme tid. En god salgsplads i cyberspace bør ikke bare være en introduktion. Engagere straks med en statistisk eller rettidig henvisning til dagens nyheder. Noget som: "Har du set sidst på ...?"
Fokus på at være hjælpsom
Brug af hårde salgsteknikker er old school. Den traditionelle tonehøjde handler om at lukke salget. Den nye metode handler om at stille de rigtige spørgsmål, lytte og løse et reelt problem med dine varer eller tjenester. Upwork har en god grafik om emnet.
Prøv Rhyming
Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor de bedste taglinjer holder dig i hovedet? Det er fordi de rimer. Prøv at vedtage denne viste metode i din salgsstilling.
Start med et spørgsmål
Folk svarer generelt på spørgsmål. Hvis du starter din salgsplads med en, har du startet en frem og tilbage, der kan lukke i et salg. Prøv noget som: "Har du nogensinde undret dig over ...?"
Lær at tweak pitchen
Ikke alle vil købe, hvad du skal sælge. Du kan dog lære af selv de folk, der siger nej, hvis du engagerer dem. At finde ud af, hvad der virker, og hvad der skal ændres, er en proces.
Baseball Pitcher Photo via Shutterstock
